Up-selling dan Down-selling

Secara ringkasnya, penjualan beretika bermaksud menjual dengan prinsip yang betul. Anda menjual dengan cara yang tiada siapa rasa rugi. Walaupun pelanggan membayar anda, pastikan bahawa mereka tidak membayar lebih dari nilai produk anda. Anda tidak mengenakan harga yang berlebihan. Anda hantar apa yang mereka harapkan. Jika anda memupuk semua prinsip ini, anda adalah penjual beretika.

Tetapi anda perlu mempromosikan produk anda, bukan? Menjual secara terang-terangan tidak baik untuk anda, tetapi terdapat beberapa cara menjual yang lembut yang  mana anda boleh promosikan produk dan tidak seolah-olah terlalu mendesak juga. Konsep penting yang pertama yang datang ke fikiran ialah produk up-selling dan down-selling. Mari kita lihat apakah maksud kedua-dua itu. Kedua-duanya jatuh ke dalam istilah penjualan beretika.

Memanipulasi Laman facebook,twitter dan sewaktu dengannya

Satu cara terbaik anda boleh promosikan minat anda di seluruh Internet ialah memulakan komuniti online tentang minat tersebut. Komuniti-komuniti online berfungsi dengan cara yang sama berfungsi di dunia offline. Anda mempunyai orang yang sama minat yang menjadi sebahagian daripada komuniti sebegitu dan sama-sama membincangkan topik-topik yang menarik.

Mereka boleh membuat post tentang:-

®    Pengalaman mereka

®    Tip dan petua yang mereka boleh berikan

®    Cara mereka membuat perkara-perkara yang berkaitan dengan subjek

®    Meminta bimbingan daripada orang lain

®    Membeli dan menjual barang

®    Meminta pendapat daripada orang lain sebelum membeli produk

®    Bergurau senda tentang subjek tertentu

Jadi boleh lihat bahawa komuniti online adalah tempat terbaik untuk disertai sama ada anda mahu berbincang secara umum tentang subjek atau dapatkan bimbingan berguna tentangnya. Tidak hairanlah yang hampir setiap pengguna Internet adalah sebahagian daripada pelbagai komuniti masa kini.

Berikut ialah beberapa laman web rangkaian sosial yang paling menarik di Internet. Ia adalah yang terbaik kerana memiliki jumlah ahli yang besar. Sekarang, bagaimana ia membantu anda? Mudah saja, jumlah ahli yang besar bermaksud skop yang lebih hebat untuk memiliki orang yang mempunyai minat tertentu. Juga, kerana terdapat jumlah orang yang sebegitu besar di sini, pelbagai aktiviti sentiasa berlangsung, yang mana membuatkan seluruh komuniti amat aktif.

http://www.facebook.com/

http://www.myspace.com/

http://www.twitter.com/

Pada ketiga-tiga laman web ini, anda boleh membuat post tentang profil lengkap anda, dengan gambar dan link laman web anda jika ada. Anda boleh beritahu apa yang anda minati. Apabila anda hadir dalam komuniti itu, anda boleh cari kumpulan yang membincangkan subjek kegemaran anda di dalam komuniti itu. Walaubagaimanapun, jika anda telah mendedahkan minat anda, ada kemungkinan bahawa orang yang mempunyai minat yang sama akan datang mencari anda.

Anda boleh membincangkan segala perkara yang mungkin tentang topik kegemaran anda. Dan, secara sengaja atau tidak, anda boleh membina pasaran yang besar untuk diri anda sendiri dalam komuniti tersebut.

3 langkah mudah membina list part 1

Membina list yang responsif memerlukan perancangan yang agak teliti. Bukan terlalu teliti tetapi hanya sekadar sederhana sahaja. Kita sudah tahu kebaikan untuk membina list yang responsif. Sekarang, saya akan tunjukkan langkah demi langkah bagaimana anda hendak membina list yang responsif.

Pertama: Ketahui Latar Belakang Pelanggan Anda.

Untuk memastikan segala keinginan subscriber anda tertunai, kita perlu lakukan sedikit siasatan rambang mengenai personaliti subscriber anda berdasarkan produk atau niche anda.

Katakan anda mengumpul list dalam niche kuruskan badan. Anda boleh senaraikan seberapa banyak kriteria yang mungkin ada pada mereka yang ingin menguruskan badan. Contohnya di bawah:

1. Kebanyakan orang gemuk adalah pendiam dan seorang yang gembira.
2. Mungkin perempuan atau lelaki.
3. Mungkin isteri yang berumur 30 tahun ke atas.
4. Kalau lelaki mungkin mengalami obesiti dari kecil atau selepas perkahwinan.
5. Sifat seorang yang mengalami obesiti adalah

-       Mudah sensitif

-       Rendah diri.

-       Pendiam.

-       Menyembunyikan perkara sebenar.

-       Sentiasa bernafsu untuk makan.

-       Sentiasa berada di dalam dilemma.

6. Tidak aktif bersukan.
7. Biasanya seorang yang bijak. Namun, kebanyakan darinya adalah kurang bijak dan malas.
8. Melakukan pekerjaan yang tidak memerlukan tenaga.
9. Amat tidak selesa jika di beri tekanan.
10. Tidak ada masa untuk melakukan senaman.

Senarai kriteria di atas adalah contoh kriteria bagi bakal subscriber saya dalam bahagian niche kuruskan badan. Selepas itu, saya perlu kecilkan lagi skop subscriber saya.Katakan produk yang saya keluarkan adalah berbunyi begini, Program kuruskan badan melalui senaman.

Beradasarkan tajuk ebook saya, saya akan ramalkan golongan mana yang akan membeli ebook tersebut dari saya. Saya kecilkan skop di atas kepada senarai di bawah.

1. Golongan remaja dan lelaki. Perempuan selalunya tidak berminat untuk melakukan senaman terutamanya seorang suri rumah.
2. Mereka yang mempunyai banyak masa. Senaman memerlukan banyak masa untuk di adaptasikan dan sudah tentu mereka yang mempunyai banyak masa akan membeli produk ini.
3. Sudah bersedia sepenuhnya. Tajuk pada ebook ini menunjukkan bahawa mereka yang bersedia untuk memberi komitmen sahaja yang berminat untuk membelinya. Mereka bersedia untuk lakukan apa sahaja yang perlu untuk menguruskan badan.

Amat penting untuk kita mengetahui dengan jelas apa yang subscriber kita mampu lakukan supaya apabila kita menghantar emel kepada mereka, kita akan menggunakan ayat-ayat yang tepat. Berdasarkan kriteria yang saya tulis di atas, saya faham bahawa mereka yang berbadan besar ini sensitif. Jadi, ketika saya hendak menghantar emel kepada mereka, saya tidak akan sesekali mengecilkan hati mereka. Dengan ini, list saya akan menjadi lebih responsif dari biasa.

3 langkah mudah membina list part 2

Kedua : Menghantar Emel Yang Menggoda.

Langkah kedua adalah menghantar emel yang menggoda. Dalam melakukan godaan, anda perlu berfikiran seperti seorang professional. Ini untuk mengelakkan masalah di kemudian hari. Apabila anda menggoda pelanggan dengan sesuatu yang anda tidak dapat tunaikan, ia pasti akan menyusahkan anda di kemudian hari.

Teknik menggoda ada beberapa bahagian yang anda perlu beri perhatian. Berdasarkan kriteria yang saya senaraikan di atas, saya tahu dengan jelas apa yang subscriber saya mahukan. Ada 3 langkah yang selalunya akan menyebabkan manusia tergoda.

Langkah tersebut adalah.

1. Percuma
2. Mudah.
3. Cepat.

Sekarang, berdasarkan kriteria dalam langkah pertama, saya pilih beberapa jenis kriteria untuk jadikan senjata dalam membentuk emel menggoda. Kriteria tersebut adalah sensitif, ingin kurus, tidak ada masa dan seorang yang bijak.

Sekarang, saya gabungkan 3 langkah menggoda dengan kriteria yang saya pilih untuk membentuk satu emel yang menggoda dan seterusnya membentuk satu list yang sangat-sangat responsif.

Lihat contoh emel di bawah.

[Badan Kurus] Tips pertama untuk kuruskan badan.

Assalammualaikum {First_name}

Harap sihat selalu.

Anda ingin kurus? Begitu juga dengan saya.

Saya selalu menganggap untuk kuruskan badan,

saya perlu berusaha kuat. Sebenarnya tidak, kerana,

untuk kuruskan badan , saya hanya perlu menjalani

beberapa prosedur yang ringkas sahaja.

Dengan mengikuti prosuder ini saya berjaya

mengurangkan berat badan sebanyak 5 KG dalam

3 hari sahaja. Saya sungguh terkejut kerana prosuder

yang saya jalani adalah tersangat ringkas dan saya

langsung tidak mengjangka bahawa kesannya

secepat ini.

Saya langsung tidak mengambil sebarang ubat dan

ia berlaku dalam keadaan semulajadi. Saya juga tidak

mengeluarkan sebarang kos ketika mengikuti prosuder ini.

saya harap anda juga boleh mencuba prosuder ini

[Di sini anda letakkan link ke blog  atau link download untuk pdf]

Saya harap anda mencuba dan memberi maklum balas

Kepada saya.

Analisis Emel Di Atas.

Jika anda perhatikan emel di atas, saya terapkan segalam prosuder untuk menggoda pelanggan dan juga menyentuh sifat peribadi subscriber saya. Jangan terkejut jika saya mengatakan bahawa saya berjaya memperoleh berates-ratus maklum balas berdasarkan emel ringkas di atas. Yang pasti, saya telah memberi tanggapan yang baik pada subscriber saya.

Untuk memastikan anda sentiasa rapat dengan mailing list anda, anda juga boleh sentiasa menghantar emel menggoda ini kepada list anda. Untuk kesan lebih mantap, sentias bertanyakan perkembangan mereka yang telah mencuba teknik yang anda cadangkan.

3 Langkah Mudah Membina List Responsif part 3

Langkah Ketiga : Jadikan List Sebagai Rakan Anda.

 

Subscriber anda juga merupakan manusia dan mereka suka berinteraksi dan berkongsi masalah. Untuk mengambil sifat manusia yang lemah ini, anda boleh menjadikan mereka sebagai rakan. Caranya adalah dengan membuka akaun facebook, twitter atau blog khas untuk mereka.

Hantar satu emel kepada subscriber anda dan jemput mereka untuk menjadi rakan anda di laman web sosial. Percayalah, mereka amat berterima kasih dengan anda kerana menjemput mereka untuk berkongsi masalah dengan anda. Selepas itu, anda ulang langkah pertama hingga ketiga. Lama kelamaan, list anda akan menjadi sangat responsif.